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咖啡的成本十七元五，你能赚到毛利三十二元五。每个客人的最低消费是一百二十元，这个档次太高，将大部分人挡在了门外，在客源上自我制造了障碍。我建议你适当利用一下薄利多销这个原则，适当的放下身段和放低门槛，比方说把最低消费定在一百元甚至八十元或八十元以下，逐步降价，逐步扩大消费人群。总之，人需要吃饭吃菜，但不一定必须喝咖啡，如果你能把普通群众也变成消费者，那你就是真正的成功了。”

洪老板问道：“徐书记，我们正在讨论商量，准备去大湾列岛开设分店，你觉得象我们这些行业，在大湾列岛这个未来的渡假旅游区有前途吗？”

徐浩东想了想后说道：“大湾列岛及其周边海域的开发，是咱们云岭市的经济热点，当然是商机无限。但是，我最担心的就是你们这些投资者一涌而上，大家在过度的竞争中败下阵来，因为将来的大湾列岛，人口容量是有限度的，以我看最低也就二三十万，节假日也不会超过五十万，远远比不上云岭市区。而且去大湾列岛的人，主要以玩为主，主要目标是风景。所以说，你们可以去投资，但最好不要投资过大，也不要借太多的钱，更不要放弃现在的产业。”

顿了顿，徐浩东道：“我有一个具体建议供你们参考，你们可以合作，先去占点地盘，把摊子搭起来，小步快跑，看发展趋势再确定是否追加投资，千万不要搞一锤子买卖，一下子把所有的老本都压上去。”

张老板问道：“徐书记，与大湾列岛及其周边海域开发项目相比，你认为我们可以去投资荒山绿化项目和海涂养殖项目吗？”

徐浩东道：“我不知道你们的经济实力，我只能从我的角度去判断。如果是我，我手头又恰好有一笔余钱，我会先去投资荒山绿化项目和海涂养殖项目，专门去做无污染农业，也就是绿色产业。我给你们披露一个数据，云岭市这几年的出口产品中，无污染农业增长迅速，每年的增长率都在百分之三十以上。我个人有一个判断，未来几十年，无污染农业会成为云岭市的支柱产业，这意味着什么，你们都懂的。”

陈老板问道：“徐书记，我们这些人文化程度不高，平时也没机会学习，我们对投资这个概念不是很懂，你能给我们解释一下吗？还有那个金融杠杆，我们也是整不明白。”

第0378章　不知道　天知道

徐浩东说：“杠杆这个概念与投资这个概念是密不可分的，简单的说，你自己有一万元钱，你投资的项目需要投入两万元，另一万元需要借贷，那你的金融杠杆就是一倍。依次类推，你自己只有一万元钱，你投资的项目需要投入五十万元，另四十九万元需要借贷，那你的金融杠杆就是四十九倍。你们不需要了解什么是投资什么是杠杆，但必须知道你在投资行为中把握杠杆的高低。”

“投资有风险，投资需谨慎，投资越大，当然收益越大，但风险也更大。在进行投资的过程中，首先要切记不要跟风，特别是不要听那些所谓的专家的误导。现在社会上的专家多如牛毛，我看起码有一半堪称骗子，另一半的绝大部分，是利益集团的代言人，也许只有百分之五的专家是靠谱的。但有一条要千要记住，包括我的话在内，专家的话只能仅作参考，你要是按照专家的话去做，十有八、九将是血本无归。”

“投资要找准方向，就如刚才说过的，是投资大湾列岛及其周边海域开发项目，还是投资荒山绿化项目或海涂养殖项目。房子不能炒了，实体经济步履维艰，证券市场乱象丛生，市场整体供过于求，当前确实没有什么合适的投资方向，特别是对咱们云岭市来说，整个市场非常饱和。正是在当前的这种形势下，市委市政府才推出了包括市中心广场项目在内的四大项目，我可以这样说，机不可失，时不再来，至少在未来的十年内，再也不会有这么好的投资机会了。”

“找准投资方向以后，就要确定投资的规模，这就涉及到杠杆大小的问题。你投资一百万，这一百万都是你自己的钱，我看没有问题。如果你自己有五十万，另外五十万是杠杆资金，这也是正常。如果你自己只有二三十万，需要三四倍的杠杆融资，那你就得谨慎对待了，因为在这种情况下去运作，一旦失败，你很难在短时间内翻身。如果你只有十万元，我劝你不要冒险，除非你与人合作，共同担当风险。”

“当然，这只是我个人的投资理念，一家之说，仅供你们参考。但我一贯反对没有理性的投资，我做过统计，咱们云岭市过去十年里垮掉的企业，有百分之八十以上是因为过度投资，投资失败后翻不过身来。特别是对