第68章 莆田之行2——阿俊入股(第1/2 页)

在网吧窝了一宿，俩人第二天早上找了间早餐店，喝上两碗肉沫粥，味道还不错，胃里暖暖的，又很抗饿。 然后李锐觉得穿着身上这个松松垮垮的衣服也不像话，掏钱在地摊买了两身衣服换上了。 早上九点从泉州汽车站坐客车去往莆田，70多公里的路程一个多小时到了。 站在莆田汽车站门口顾大龙问李锐:“没人来接咱们吗？” 李锐:“你想啥呢大哥？咱一天卖多少货，人家是给全世界的耐克阿迪做代工的，能来接咱们？” 李锐约好的只是对方厂里做1688店的一个小经理，此时互联网零售还没有显示出它恐怖的威力，大厂和国内的大代理商看中的还是实体店的销售渠道，网上销售负责人阿俊在厂里并不受重视。 坐在阿俊狭小的办公室里，这位经理已经看过李锐几个店的数据后，觉得马马虎虎，主要是运营成本很低，他透过玻璃看着外面办公室仅有的四个属下，跟李锐说道:“我们给你的价格已经够低啦小兄弟，再讲下去没意思。” 南方人一般出来做生意都很早，很多小孩出来跑市场，当学徒，顾大龙面色黝黑略显老成，李锐看着稚嫩却很有分寸，另外南方人普遍身高比较矮，顾大龙和李锐来了这边算是成年人身高了，所以面前这两个少年在他面前言辞凿凿地想拿最低代理价，他并不觉得特别奇怪。 李锐问:“咱们这边仓库一天发多少件快递？” “大概四五千双鞋的量，大部分是1688的批发网出的批发单，要走物流的。” 李锐手指敲一敲桌面，说:“俊哥，电商零售外人看正在风头上，其实你知道，现在才刚刚开始，咱们做运营，得看大盘数据，光淘宝平台的日活用户每天是几十万几十万地涨，你还没了解我们的方式，你知道我们现在团队8个人，现在开了多少淘宝店么？” “几个店？” 李锐伸出手指，说:“三十多个！” 阿俊有点不耐烦:“那又怎样？”但心里下意识算了下，似乎不太对劲，三十多个？一天挣多少钱？ “北方有多少所大学？超过1000所！每一个大学我们都去拓展代理，两年之内我们计划做到7350家淘宝店，每个店每天就算只出货5-10单，这个账也不用算。” 阿俊这才正视起来，听完李锐的话思索了一会儿，他敏锐地提出疑问:“你这样做还有风险，现在我们给你的货都是A+，在官网是查不到的，上规模了以后，官方注意到这件事，一定会有动作，消费者也会有纠纷。” “7000家，我们只做那种每天出单量20以下的小店，先覆盖淘宝，后面还会对接JD，我们只做这种店，这样才不容易引起官方注意，如果我们做三四家店每天出1000单，全是A+，那这几个店必死无疑，等官方开始打击小店的时候，死几家我们就再做几家，代理会源源不断的上店，大多数省份我们都有代理，他们查不到是同一个团队做的，这样下来，店铺数量只多不少。” 阿俊对这个清奇的思路有点有点吃惊，他从公司生产管理岗转到电商部门来也有两年多了，从来不知道电商可以这么干。 李锐继续说:“我这次来，除了拿工厂出货的最低代理价，还要拿正规品牌代理权。” 阿俊听到这一句站起身来，表情严肃地告诉李锐:“我们只是代工厂……” 李锐舒服的仰在沙发上，说:“厂里肯定有代理渠道，俊哥，我也不是现在就要代理权，等我给你把出货量做大一点，你再跟上面申请，给我放一个网络销售代理就行，你们实体店销售渠道A货和正品掺着卖，这我早就知道……” “等官方重视到我们的时候，第一我有代理权，真假分不清楚，我左脚正品右脚A+，你怎么查？第二到那时候我已经布局好了下一个赛道——社交电商，俊哥你可能没听过社交电商，我们的前面平台电商的这些代理，会通过发QQ动态，私发消息，建购物群，在QQ空间写日志（其实最重要的是发朋友圈，但现在不能告诉你），通过这些推广方式，卖鞋的同时重点招募二级三级代理网络。” “北方的高校市场，五年之内我一定能拿下！” “我的平台电商团队，5-6年之内并不会死掉，因为我们的基本盘在淘宝，而淘宝的流量红利期现在才刚刚开始！” 到那时，李锐身后，是一头潜在水下的电商巨兽。 阿俊听了沉思许久，他又想到一个关键点:“你这种商业模式我没听过，但既然你能做，我们也能自己操作，何况我们公司还有货源优势。” 李锐自信道:“相信我，专业的事只能专业的团队来做，俊哥你这边背靠大厂，做供应链是专业的，做零售我们才是专业的，后期规模扩张的速度会非常快，如果不是我来操盘，没有整套成型的布局规划，很难追得上，我们会增加很多进入壁垒拖慢你，你差不多追上我的时候，第二赛道已经是我的了，你想在第二赛道