第10部分(第3/4 页)

横财。

十年以后，摩根成为华尔街最大的金融寡头。他可以让白宫甘拜下风，让总统俯首称臣。从此时一直到他去世的那段时间，美国人习惯称之为“摩根时代”。

你一生中能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一。然而，机会却常常出现在你面前，你可以把握住机会，将它变为有利的条件。而你所需要做的事情只有一件：行动起来。

76？化“危”为“机”

南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅速蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。

有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦。但他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命地救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。

然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。

大火烧了数十日之后就扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

投资环境是不断变化的，人也应该随着环境的变化不断调整投资方向，尤其是在遭遇危机时。扑天而来的大火是一场危机和灾难，可偏偏有人能从危机中发现机会，大赚一笔。学会从危机中发现机会，运筹帷幄，就有可能化危机为机会，化损失为收益。

77？温州人赚钱，“抢”字当先

教育部颁发的教师证，订单被温州抢走了；邮电部要印特快专递的信封，订单被温州抢走了；香港回归要给警察换的警徽，订单被温州人抢走了；美国海陆空三军要在军服上做的军徽，订单还是被温州人抢走了……温州人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”、善“抢”是温州人做生意的一大风格。

1983年的一天，一位温州华侨从美国打来电话说：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，每人两套，需要130多万幅标章。你们可不可以做？”两个温州人抓紧时间直奔美国，向美国警察总署长牟新生阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署的专员来到温州，温州人当场表演了从投料到成品只需半个小时的过程。几天后，美国人带着100副样品回去了。

美国警察总署头头们一看，价格只有本地的一半，而且不需要定金，于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温州人。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温州人也是通过类似的方式做成的。

市场竞争激烈、瞬息万变，一旦发现商机，就必须雷厉风行地进行实质性的商业运作，以敏捷快疾的脚步去实现赚钱的目标。

78？那是一只“百宝箱”

30多年前的一天，一个年轻的乡下木匠走进上海市第一百货公司。他的脚步在一处柜台前停住了，货架上的一件商品引起了他的注意，那是一只木箱——樟木箱，不用尺子量，以木匠的眼光，一看便知有28寸长。出于好奇，他叫服务员取下来看看。香樟木制成，箱面上刻有“龙凤呈祥”图案，漆的是枣红漆。问价，答曰：“260元。”服务员还算耐心，补充说，“这种箱子是进口货，已脱销了，这只是样品。”

年轻的木匠无心再逛商场。一只木箱260元的天价让他吃惊不小。在他的家乡，樟木箱的价钱是以“寸”来计算的，一寸一元，28寸28元，而这一只，一经雕刻，竟然能卖出近10倍的价钱，而且供不应求！他想，服务员不是说已经脱销了吗？我何不试试？这么想着，他抑制不住心跳，壮了壮胆子，对服务员说，他是一家木器厂的厂长，他们厂也生产这种樟木箱。服务员说：“你拿几只来看看。”

20多年前，樟木箱是女方出嫁的必备之物，需求量颇大。小木匠回到老家，搬出家中包括为姐姐结婚备下的樟木板，请来民间雕刻师傅，精心加工。4