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产水平，降到快接近成本底线了，才想到去发展新技术开发新产品。而在这段时间，人家欧洲企业早已经开发出了新技术和产品，提高了生产能力，价格继续高挺。最终，虽然我们自己的产品在国外市场上大卖热卖，很简单，物美价廉谁都喜欢。但是，我们企业赚到了多少？不仅赚不了，又引火烧身，随时面临欧盟这一个会议那一个宣言地谴责中国纺织企业在搞倾销给我们添麻烦。我们国内的企业在外面斗不成了，又在窝里斗，大家争相降价！赔本也降，没办法了，简单的重复低效生产使得仓库压货累累。”司夕叹了一口气。

蓝珍珠越听越有兴趣：“那我们国内企业应该怎么办啊？我们国内企业效益好，我们在欧洲一线市场上生意才好嘛。”

“任何一个产品，卖得不好，不要先从价格上去找毛病，因为价格是你首先入市就要定位好的。到后来再来推翻这一价格，实在是败棋一着、险路一条。除非你的仓库实在是存货太多，在不影响整体利益下，可以考虑降价促销。我们首先得在品牌传达和市场宣传上找原因，其次要从生产技术与水平上找原因，最后要从供销渠道以及代理商的促销手段上找原因。最后，才应该反省产品价格。你看耐克、阿迪达斯这两个品牌，它们有疯狂地降价吗？它们的产品一直处在高端水平，为什么，从它们在全球任何一个国度铺天盖地的广告就可以看出来。”司夕说到这里，悠然一笑，“罗嗦了，这不是我们这些人来关注的。”

“不！司先生！”蓝珍珠竖圆了眼睛，“很有道理啊！我在国内有6家供应商服装企业，你的这些想法我可以传达给他们，我和他们毕竟是唇亡齿寒嘛。”

“不。说这些毕竟有些太宏观了。我想说的是，蓝嫂你觉得你自己的那店铺效益怎么样？盈利状况如何？”司夕紧紧望着她。

“我一个季度进一次货，4个月左右就能清仓，这去化速度还算可以的。至于盈利状况嘛，我一个月要是卖到一万欧元，就能有一千欧元左右的利润。”

“那就是10％的利率了，这数字貌似不错。但我要是告诉你，这个数字至少还有20％的上升空间，你相不相信？”司夕望着蓝珍珠。

蓝珍珠一震：“30％的盈利率！？这在纺织业里太不可想象了吧？”

“呵呵呵，这在国内是有些不可想象。但你要知道，这在国外，咱们蒙的就是外国人。街上走过来十位外国人，他们中八个人会买廉价的东西，只有两个人会买高端产品，这很正常。但是，一万个人、十万个人、百万个人……这20％的有钱人的基数就很大了，我们只要抓住这20％的高端客户，自然就会赚得钵满盆盈。”

“你是说，卖高价产品？”蓝珍珠一头雾水。

“什么叫高价高端产品？这并没有定义。就比如你这一件普通衣服，你给我说这是在巴黎买的很贵的一件服装，要值几万几千，我只能相信。”

“但是，顾客可不是白痴哦，他们有品牌观念的。”

“这就牵涉到另一个问题了，产品的品牌强化和宣传。”

“呵呵呵，我们这种小店铺，怎么去搞呀？”

“这就牵涉到实际问题了，将企业做大。将你的店铺做大！”司夕猛地喝下一杯酒。

“做大？”蓝珍珠紧紧望着司夕，眼里却陡然间弥漫着钦佩的神色，甚至还有一丝惊恐。

第五卷　欧洲攻略　第7节　服装店股东

“将我这店铺做大？”蓝珍珠瞪着圆圆的眼睛，“面积扩大还是产品的数量扩大？”

司夕摇摇头道：“不，将企业做大。你这店铺也是一个企业。什么叫将企业做大？首先总资产要扩大；其次，经营能力和范围要扩大；再次，员工数量要扩大；最后，要开分公司。”

蓝珍珠无言，只是盯着司夕。良久格格一笑：“司先生，你没在开玩笑吧？就像我们这种私营店铺要做到你说的那样，怕真是在痴人说梦呢。”

“哈哈哈！蓝嫂，难道你就没想过，多开几家店铺、销售额再提它个几倍几十倍？员工人数再翻上几番？你肯定想过的，但我知道你这只是惊鸿一念，闪过即逝罢了！我们人人都有野心，但能将野心转化为信心恒心的有几人？正是我们认为那只是我们的野心，认为根本不可能做到，所以我们大多数人碌碌无为、一生平庸。”司夕说完，很是轻闲地夹了一口菜吃。

蓝珍珠依然一动不动地盯着司夕：“司先生——”

“别叫我司先生，感觉怪怪的。呵呵，叫我司夕吧。大家都是年轻人。”