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坚持立场，给对方施压。扮演“模范员工”，动不动就把公司利益和公司章程搬出来打压对方。同时以咄咄逼人的态度毫不留情地指出对方的弱点，造成会议的紧张气氛。

白脸一名——看起来似乎要给对方让步，以舒缓的态度给予其“安全感”，让对方放松警惕。

附属人员若干——他们虽然没有明确分工，但是在整个谈判中的作用却非同小可。这类人需要由思维机敏或者口才凌厉的人担任。这样才能帮助前面的几个角色找出对方的漏洞，或者利用提问、退场等诸多手段扰乱谈判对手的节奏，把讨论的焦点始终控制在有利于自己一方的状态下。

跟两三个人的会议、谈判比较起来，小组谈判的人员复杂，分工细致，所以在确定了组员和各自的角色之后，最好能事先抽出时间演练一番，确保正式会晤时都能各尽其职，让谈判顺利完成。

另外提醒一下，别以为你只需要关照好自己的角色就万事大吉。还记得我前面说过的吗？如果同事受到对手围攻显得章法有些乱了，千万记得尽力帮上一把。毕竟商务会议、谈判不是个体行为，我们每个人都是谈判的一个环节，有一环脱裂，整个谈判就可能优势尽失。

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引言　人对了，世界就对了

星期三，在一周中起到的是承上启下的关系。解决了开始两天堆积的工作，又要面临后两天的任务，周末看上去也是遥遥无期。用这一个一周中最难过的一天说说人吧，从某种意义上来说，社交也是一种承上启下的工作——和这个同事搞好了关系，还要继续向下一个目标进发。所以，我们不妨就把星期三看做是一周里的“社交日”好了。

总会有人抱怨上帝是不公平的。在他们看来，身边的人仿佛事事都顺心如意，而自己却倒霉到喝凉水都塞牙。在北漂的时候，我常常会驻足于繁忙的北京街头，看着人来人往，问自己：这么大个城市，怎么就难找到一份属于自己的充实和满足，这么多幸福的人走来走去，为什么只有我自己要什么没什么，想什么没什么？

我们没法否认，有些人的运气就是比别人要好，好到人见人爱，花见花开。然而任何表象都有其自身的原因。为什么有的人耗费九牛二虎之力都办不妥的事情，换作别人却能轻松搞定？

这背后的理由显然不仅仅只是“运气”这么简单。

生活，其实就是人与人的沟通。我们的好运，大多来自于朋友、同事和客户的帮助。同样，我们的霉运，也完全可能来自于他们的不理不睬或不尽心。

有句话说得好：人对了，世界就对了。没错！倘若能将身边纷繁复杂的人际关系梳理清晰，把握与人沟通的诀窍，好运气自然也就随之而来了。在职场，你的人脉和为人的能力，很大程度上决定了你前进的步伐。要做个职场精英，学会做人先！

AM　9：00 办公室 今天的事情通常不是很多。前两天已经把最重要的工作做得差不多了。今天是比较例行公事的一天，所以安排了不少小型约谈。

周三的主要任务就是和同事把后两天要做的项目讨论清楚。

AM　10：30 会议室 整理好了资料，叫上几个同人来会议室讨论。

因为大家都很熟了，所以在这种相对密闭的空间里，气氛都很放松，可以随意说出自己的看法和意见。

AM　12：00 办公室 开完会才发现已经到了午餐时间，跟同事一起来个办公室午餐。一边吃饭，一边把明天的外出计划做好。周三总有足够的时间和同事吃顿不错的午餐。

午餐的气氛因为有Gavin的在场而活跃起来。别看这小子整天就知道插科打诨，做起事情可不含糊。所以策划书我都是让他负责。

PM　3：30 办公室 总体事项已经完成了，现在的任务就是把销售部的Joshua叫上，讨论讨论上海市场最近出现的一切问题。

Joshua性格古板，而且很傲气，所以在跟他讨论的时候，我更习惯用建议而不是命令的方式提出自己的想法。

PM　7：00 附近的PUB 周三下班后我喜欢约上几个同事、朋友出去小小的聚会一次。有时候，和同事的开心午餐和晚间聚会成了支撑我挺过周三的唯一支柱。

一周中期的小聚会除了可以帮你增进交流之外，还可以舒缓压力，更好的面对后面两天的挑战。

星期三第一课 越有才，越低调（1）

假设有这样两个人