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做了比你多出数倍的功课，说不定对方对商务合作的底线把握得要比你清楚很多倍。他的双眼盯着的永远是他的所得和利益，你的利益的取得和维护，完全仰仗你在整个谈判过程中或谨小慎微或大胆果断的拿捏。然而，我们的目标是让对方心悦诚服，因此，从最初的准备到后期的谈判技巧，都需要力争准备充分。

此时，如何把握商务会议的技巧，借助自己的凝聚力、感染力和说服力来获取我方的最大利益，对于这场没有硝烟的战斗来说，就显得尤为重要了。

充分的无懈可击的准备加上临场以不变应万变的良好心态是成功商务会谈和谈判的保证。当然，个性特色、人格魅力、幽默风趣等更多的技巧是需要在非常长的时间里慢慢修炼的。

AM　8：00 家中 今天不能像周一那样了，要出去和客户谈判，所以得早点起床，到公司和同事们提前碰头，准备好谈判的一切。

为了能早点起床，我周一晚上特地推掉了一个聚会。

AM　8：20 家中 准备一份可口的营养早餐很重要。有人总是以时间为借口放弃早餐或者匆忙对付。要知道，早餐是活力的源泉，失去了活力，还怎么去对付繁杂的工作？

早餐可以简单快捷，但一定要营养满点。

AM　9：00 办公室 来到公司，立刻召集同伴简单地碰了头，把等会儿商务会议的资料准备齐全。另外一项重要的工作就是分配角色——谁唱红脸，谁唱黑脸——这点相当重要。

一般情况下唱黑脸的人总是我的同事或下级，因为我的谈判特点是以情动人，获取共鸣，此时需要黑脸的角色在一旁平衡谈判尺度。

AM　9：30 外出 奔赴会议，奔赴客户那里。

准备谈判。

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星期二第一课（1）

星期二第一课 好的准备，从早餐开始

早餐和会谈谈判以及平时的工作有什么关系？或许你会感到不解。

其实，我可以很负责任地告诉你，关系是致命的。

一次，我和另外一个同事一起去一家投资公司讨论共同打造品牌形象夜店的事情，结果在路上我发现这个同事总是一副没精打采的样子。开始我以为是太早起的缘故，状态还没调整过来，后来到了代理商那里，这小子还是一副心不在焉的情况，完全没有进入状态，时不时文不对题地接话。结果好在我事先就跟客户有过联络，事情总算有惊无险地谈下来了。走的时候对方问我：你这个同事是怎么回事，以后不要带他来了。后来我问他是不是头天没睡好才这样，同事告诉我其实自己休息得还不错，就是因为早上出来得太急没吃早饭，肚子一直空空的，心里急，一直冒汗，注意力也很难集中，才表现失常。

其实医学界早已证实了早餐对我们的重要作用——补充水分和血糖，帮助提升精神和注意力。

上班族早晨时间固然紧张，却不应当成为不吃早饭的理由。想想，如果精神委靡不振，哪还有希望去说服你的谈判对象？

再说，做一份简单的商务早餐花不了多少时间。正所谓磨刀不误砍柴工，清晨多少吃一点，对于工作而言实在是有百利无一害。

一般来说，享受提升活力的早餐应当把握这样几个原则：

注意热量的控制

早上的能量补充固然很重要，但如果早餐食物含有的热量过多，则会被身体全盘吸收。不仅使增肥的概率变大，而且还会因为体内摄入过多的营养需要消化而占用大脑的供血，让自己变得昏昏欲睡。通常来说，饼干、油条、烧饼、饭团这类食物含有热量较大，应当少吃。吐司本身含有热量不高，但如果跟花生酱搭配，就过量了。因此吃的时候，我更喜欢搭配一勺果酱。

建议大家去购买植物黄油，吐司稍微烘烤以后，薄薄地涂上一层，再在上边涂上一层蜂蜜、果酱一类的东西，会非常不错。

很多人喜欢吃麦片，其实也不错，但不能一年四季天天早餐吃麦片，一周三次是可以的。胃不好的朋友一定要将牛奶温热后再泡，要不会加剧胃的不适。多购买粗粮原料的麦片，不要贪图包装好看，颗粒华丽，一定要注重原料的营养成分。

宁吃水果，少喝果汁

有些人因为早晨时间紧迫或者纯粹为了方便，不喜欢吃水果，而改喝果汁，觉得反正是从水果中榨出来的，营养元素应该一样。其实，除了鲜榨果汁之外，外面商场里卖的果汁都