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第7部分(第2/4 页)

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最先进的市场营销手段都用上了,也没取得理想的效果,他所说的特殊办法又是什么呢?

想到这里高尔文说:“我们公司为了在中国展业务,已经想尽了办法,在寻呼台的建设方面,我们甚至以0利润把寻呼设备卖给他们,但是当地zf和私人企业还是担心风险太大,不愿意去建寻呼台,我们总不能亏本把设备卖给他们吧?”

左江微笑着晃晃手指说:“高尔文先生,因为你们对中国了解还不透彻,所以在思路上产生了问题,中国还是一个比较贫穷的国家,一套寻呼设备近百万人民币,这对中国人来说是一个不小的数目,当地zf和私人企业不接受你们也在情理之中,中国有一句俗话,叫做榜样的力量是无穷的,所以我先做的事情就是给那些还在观望和犹豫之中的人树立榜样,一但这些榜样大把大把地赚到了钱,其余的不用你去推销,便会蜂拥而上地抢购你的设备,到时,你不但不愁设备卖不出去,而且还会大赚特赚一笔的!”

高尔文一听饶有兴趣地问:“哈里波特先生。你所说的特殊办法说的就是树立榜样这件事情吧,我很想听听你如何树立这个榜样。”

左江说:“中国有24个省,3个直辖市,5个自治区,地级及以上城市大约有340多个,还有几千个县级市和县。我所说地这个特殊的手段就是由公司出资购买500套寻呼设备,与这340多个地级及以上城市合作建设寻呼台,其余160套寻呼设备我们可以寻找经济比较达的县级市和县合作,合作的形式为由当地zf企业或私营企业出场地、出人工,我们提供寻呼设备,占股的比例按双方实际出资的比例持股,这样,他们不用出一分钱购买设备就能建设寻呼台,这样诱人地条件我想他们会接受的。”

高尔文闻听快速在心算了一遍。500套寻呼设备人民币需要近5个亿,折合成美元那就是亿多,而左江这种近乎白送方式和合作。他感觉风险太大,就算按股分成,需要多长时间才能收回这1亿多美元的投资呢,投资的董事们是不会再向这里投资了,如果后续的资金不足,会影响公司在中国的展!

想到这里高尔文说:“中国虽然是一个新兴的十分具有展潜力的市场,但仅在这一项上投入这么多钱,我感觉风险太大,如果不能及时地收回投资。就会影响到公司后续的展,能不能把这项投资地规模缩小到50套,我们在中国直辖市、各省的省城城市和自治区的府,以及几个沿海地达城市先建设50个寻呼台,这同样能起到你所说的榜样效果!”

左江一听高尔文的话就知道他在担心什么,高尔文在中国寻呼机业务展的不尽人意,无疑沉重地打击了他的信心,虽然他仍然看好中国市场,可他不会想到几年后寻呼机在中国的火爆程度。左江的前世对此深有体会,所以信心十足。

左江说:“高尔文先生,据我对未来中国寻呼机市场的预测,是您现在想都不敢想的一个高度,因此我对此信心十足,如果真地出现了您所说的那种情况,我们公司可以对中国市场追加投资,以补充公司在中国后续展资金不足的问题,当然补充的这部分资金是无偿的。不影响公司的股份比例。就借我们公司提供的无息贷款,等前期所投入的资金收回来后。再归还给我们公司。”

高尔文一听左江给出了这么优惠的条件心中十分地惊喜,但这位在谈判场上早已经成了精的人物,脸上却不动声色。望着眼前这位跟自己女儿一样年纪的中国少年,他的心思再不断的转动着,根据这段时间与左江的接触,左江的表现越来越让他吃惊,能在美国金融市场上呼风唤雨,并在短时间内迅速地积累了大量的财富,不是一个运气就能解释得了的,必须有超凡地眼光和超人地头脑,而对寻呼设备的投资他信心如此十足,高尔文想是不是自己地眼光太短浅了呢?既然他给出了这么优惠的条件,我也不妨送他个顺水人情,而且可以顺便观察一下他的眼光,如果他的这笔投资取得了成功,那么今后我可以给他们更大的话语权,公司展了,利润是我们拿大头的!

左江有着前世地先知。对此当然信心满满地。这种合作是一本万利地好事。无论与当地zf或私人企业合作。由于投入地资金多。本方必须在寻呼台占大部分股份地。收入当然也是拿大头。如果和他们签署合作协议地时候带上一条。就是合作方在有能力地条件下。可以按照寻呼设备地价格买回投资方手中地股份。并按其时业务地收入比例。给予投资方一定地补偿。左江相信。当合作地对方看到财源滚滚而来地时候。一定会眼红他手中所持地股份。会不惜任何代价回购股份地。这样他就可以在寻

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