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口已经录入电脑里边5－6张名片了，“主要竞争对手也是我们手写领域和我们争的最厉害的一家。”金宁自己叙述着。

“那不是实力很强？”

“是的，不过没关系，通过一段时间的了解，我基本掌握了对手的一些弱点或者说缺陷。”“哥，你看现在我们总共扫描进去1、2、3、、、9张名片，首先我们要坚持名片信息是否正确，检查完了开始分类整理。”金宁蹲在王总电脑的前面，王总要起来让给他坐，被他拦下了。“很快的，不用坐了哥，我还要跟其他同事聊聊呢！”

“哥，问你一个问题如果电脑里面的文件你想分别管理怎么办呢？”他笑嘻嘻的看着王总。

“建立文件夹呀！”王总不屑的说。

“哥，你说到点子上了，这就我们软件最牛的地方，看，名片有这么多，我们要分类管理就直接建立文件夹”金宁在软件主界面上右键，出现和Windows一样的效果，其中就有‘新建文件夹‘这一项。点击’新建文件夹‘，接下来和所有使用的Windows一样简单操作，金宁更改文件夹的名字为’同学‘又迅速建了一个文件夹’客户‘。

“哥，接下来就是我们平时用的拷贝、剪切、复制等等都一样，甚至包括快捷键都是相同的。”

“是吗？不错，接着说，你找到对手什么缺点了？”看来销售总监还是关心销售问题，产品只要不太差在他心里就可以了，关键还是要看怎么打开销路的问题。王总已经通过公司的一些人侧面了解了产品的使用情况，所以他更关心对手的情况。

“最关键也是我们最大优势的地方在于，对手跟国企差不多，无论从管理、营销、渠道建设、人员等多方面都存在落后于市场的现象。”“还有、、、、、、”

“你这么说对手不是一无是处了，怎么还做的这么好呢！”王总打断了金宁的说话，直截了当的问。

“当然也不能说一无是处，首先他们在产品研发上面还是投入了很大的精力，新产品创新方面也很强势，名片扫描产品就是他们公司先推出的；并且对于这个产品他们尝试了全新的销售模式――直销，而且效果不错，单北京一个月就可以销量过三千台左右。”

“恩！我大概明白了，对手管理手段弱了一些，产品却又很强势，销售手段也有；那么说说你的计划怎么才能在竞争中利于不败之地呢？”

王总的话步步紧逼，还好金宁在这个产品上投入了太多的精力，他自己感觉好像工作了三年多第一次这么投入的对待一个产品。

“取长补短，刚才给您演示的很多功能对手就不具备，首先我们可以在渠道上建立好的口碑；其次对手做的不好的地方，我们本来就强势，比如对渠道的把控和管理，就是我们基翔的核心竞争力，正所谓，人无我有，人有我强。”

“既然在产品方面你很强势，你首先要能说服客户承认，二就是对手达到我们目前的水平，需要多久？我们还有没有下一步的产品计划能及时跟进？”

“五一，七天我哪都没去（想出去也不成，那时北京正闹非典），就是拿个电脑在家一点一点的测，一项一项的评，几乎所有能列出的指标我都测试过了，而且我们的成绩还不错，前段时间我们在走访渠道的时候已经得到渠道的认可，他们承认对手在这些方面做的并不好；我还有详细的报告可以提供给大家；对于最终用户我还是使用了另外的策略，一是多方位、全角度宣传我们的产品优势，还在价格上做到了出奇制胜。”

“低价？”王总看似平白无奇的问话，里面充满了玄机。

“不！我既然好为什么还要比它便宜呢？我比对手贵，当然是一个可以接受的范围。”

“好！等的你就是这句话，我虽然对这个产品和市场没有过多的认识，但是通过你的介绍我还是明显的感觉到这是一个技术性很强的产品，既然是一个技术主导型产品价格的制定是很有学问的。这就好比，现在有一个药厂打广告，说花费了多少多少亿最新研制了全球最高效的治疗心脏病的药，功效如何的好，还有预防等等疗效，最关键就是价格还便宜，只要五毛钱一片；那么谁敢去买呢？谁敢花五毛钱去治疗心脏病呢？所以这样的产品你就必须价格高才能被大家接受，用户消费起来才放心。”

“是的，哥，陈总也给了我类似的建议和思路。部门同事一开始还坚持，我们产品也好，价格还低廉，销量一定好的想法，不过最后还是陈总替我们做了决定。”

“对手超过你需要多少时间？”